Gamfi dla sprzedaży · Rozwiązanie
Skróć rozpędzanie nowego handlowca
Z Gamfi prowadzisz nową osobę przez wdrożenie i sprawdzasz jej gotowość, zanim stanie przed klientem – tak samo w każdym regionie.
Znasz to?
Trzy sytuacje, które słyszymy od dyrektorów sprzedaży najczęściej.
Rozpędzanie trwa kwartał albo dłużej?
Pełne wynagrodzenie od pierwszego dnia, wynik po kilku miesiącach.
Wdrożenie zależy od regionu?
W jednym zespole nowy jeździ z doświadczoną osobą, w drugim dostaje cennik i telefon.
Nie wiesz, czy jest gotowy?
Był na szkoleniu. Czy umie poprowadzić rozmowę, dowiadujesz się od klienta.
3–6 mies.
tyle trwa typowe rozpędzanie handlowca w sieciach sprzedaży
Każdy tydzień dłuższego rozpędzania to pełny koszt osoby przy części wyniku – a przy rotacji w pierwszym roku część tej inwestycji nie wraca. Nowa osoba uczy się przy tym na Waszych klientach.
Co się zmienia
Ten sam czas na wdrożenie – inaczej wykorzystany.
+2,32%
Wzrost konwersji sprzedaży u nowo zatrudnionych doradców w Decathlonie, po przebudowie procesu wdrożenia.
Własny pomiar skrócenia rozpędzania publikujemy po zebraniu danych u klienta i jego pisemnej zgodzie.
Jak to robimy
Ten wynik składamy z tych modułów platformy:
Wdrożenie nowych handlowców
Ścieżka od pierwszego dnia do pierwszej sprzedaży, jednakowa w całej sieci.
Zobacz moduł →Certyfikacja i gotowość sprzedażowa
Potwierdzenie, że nowa osoba zna ofertę, zanim stanie przed klientem.
Zobacz moduł →Wiedza w rytmie sprzedaży
Krótkie dawki wiedzy między spotkaniami, w telefonie.
Zobacz moduł →Cele i plany sprzedażowe
Pierwsze cele od razu po wdrożeniu – wiadomo, do czego zmierza nowa osoba.
Zobacz moduł →Wynik na żywo
Widać, kiedy nowy handlowiec realnie zaczyna sprzedawać.
Zobacz moduł →Pulpity menedżera
Kierownik widzi postęp wdrożenia i wchodzi tam, gdzie się zatrzymało.
Zobacz moduł →Weź to dalej w firmie
Decyzji nie podejmujesz w pojedynkę – oto jedno zdanie dla każdej osoby przy stole.
Dla finansów
Koszt miesiąca pracy handlowca razy miesiące rozpędzania razy liczba zatrudnionych osób – skrócenie o dwa tygodnie policzymy na Waszych stawkach.
Dla kierowników regionów
Wdrożenie idzie samo, a kierownik wchodzi tam, gdzie coś się zatrzymało.
Dla zarządu
Krótsze rozpędzanie to szybszy zwrot z każdej rekrutacji w sprzedaży – wprost przekłada się na plan.
Częste pytania
Rozwiń to, co Cię dotyczy
Czy musimy mieć gotowe materiały szkoleniowe?
Nie od zera. Korzystamy z tego, co macie – prezentacji, cenników, opisów procesu – a pytania testowe potrafimy wygenerować z Waszych dokumentów.
Jak to działa u handlowca w terenie?
W telefonie, w krótkich dawkach między spotkaniami. Bez firmowego komputera i bez blokowania całego dnia na szkolenie.
Czym to się różni od naszego systemu szkoleniowego?
Tym, że wdrożenie jest spięte z celami i wynikiem handlowca w jednym miejscu – widzisz nie tylko ukończone szkolenia, ale też czy przełożyły się na sprzedaż.
Jak szybko wystartujemy?
Pierwszą ścieżkę wdrożenia przygotowujemy w ramach harmonogramu ustalanego na pierwszym spotkaniu – zwykle zaczynamy od jednej roli w sprzedaży.